Succesul campaniilor pay-per-click (campanii PPC) pe internet consta in principal in diferentierea pe care o face advertiserul fata de concurenta sa. Dar acest lucru nu poate fi posibil fara o analiza prealabila a campaniei PPC a competitiei.
In acest sens, merita mentionate cateva aspecte notabile ale analizei efectuate asupra strategiilor PPC utilizate de principalii nostri concurenti.
Obiectivul analizei pe care o voi explica mai jos este acela de a colecta o serie de date care ne permit sa desfasuram o campanie eficienta pay-per-click.
Aspecte fundamentale ale analizei strategiilor PPC ale principalilor nostri competitori
Pentru dezvoltarea acestui studiu, ne vom concentra pe patru puncte care stau la baza unei campanii PPC eficiente.
Acestea sunt:
- Studiu privind utilizarea cuvintelor cheie folosite de concurentii nostri.
- Tiparirea tipurilor de reclame utilizate de concurenta noastra.
- Pagina de destinatie a competitiei.
- Existenta unei combinatii de strategii de pozitionare organice si platite.
Prin definirea punctelor pe care ne vom baza studiul concurentei, ne putem incepe analiza, identificand principalele site-uri web care pot fi considerate ca fiind concurenta noastra.
Cum ne gasim concurentii in campaniile PPC?
Scopul proiectului nostru online este de a satisface cererea unui sector sau a unei nise de piata. Cu care, la plasarea cuvantului cheie principal care ne identifica afacerea in Google, putem observa ca motorul de cautare afiseaza imediat in SERP-uri adresa web a concurentilor nostri atat organic, cat si platit.
Sunt reclamele limitate doar la rezultatele cautarii Google?
Nu, pot fi tiparite si pe site-uri web care au oferit spatiu pentru tiparirea reclamelor Google.
Publicitatea contextuala asa cum vom vedea in exemplul urmator si pe care o vom analiza ulterior intr-unul dintre puncte.
Prin identificarea concurentilor nostri care desfasoara campanii PPC, haideti sa exploram ce poate fi castigat din strategiile lor PPC cu ajutorul unor instrumente online.
Cuvinte cheie utilizate de concurenta noastra in strategia lor PPC
Instrumente precum Serpstat, Semrush si Ahrefs ne ofera informatii de interes pentru a realiza un bun studiu al strategiilor PPC utilizate de concurenta noastra.
Cu alte cuvinte, putem folosi aceste instrumente pentru a ne alimenta baza de date, astfel incat sa ne putem finaliza mai bine strategia PPC.
De exemplu, in modulul PPC Research al instrumentului Serpstat, putem vedea raportul detaliat al cuvintelor cheie utilizate in strategia publicitara.
Plasam domeniul si facem clic pe Analiza domeniului > Cercetare PPC > Cuvinte cheie .
Ce obtinem cu ea?
Raportul ne ofera modelul de anunt folosit in campaniile dvs., in sectiunea Anunt, cuvinte cheie care sunt obiectivele campaniei dvs., pozitia pe care o ocupa in SERP-uri, volumul de cautare, CPC-ul si concurenta care exista pentru acel cuvant cheie.
De asemenea, puteti vedea aceleasi date pentru anumite regiuni. De exemplu, daca doriti sa vedeti datele pentru Argentina, trebuie doar sa faceti clic pe steag.
Folosind modulul de cercetare in publicitate al instrumentului Semrush
Semrush, prin modulul sau de cercetare in publicitate, ne arata numarul de cuvinte cheie folosite in campaniile PPC pe care le are domeniul. De asemenea, putem analiza modificarile dintre versiunea mobila si cea desktop.
Analiza de continut pentru campanii PPC folosind Ahrefs
Pentru a face acest lucru, selectam optiunea Cautare platita si plasam adresa URL sau domeniul concurentei noastre.
Ca si in cazul instrumentelor anterioare, Ahrefs afiseaza cuvintele cheie de domeniu utilizate in timpul campaniei PPC, tipul de anunt si pagina de destinatie a acestuia.
Compararea domeniilor cu Serpstat, pentru a vedea diferentele si coincidentele dintre ele in campaniile PPC
Dupa cum am mentionat anterior, Serpstat, Semrush si Ahrefs ating puncte similare in rapoartele lor, totusi putem evidentia o functie a Serpstat care iese in evidenta si care este, de asemenea, foarte utila pentru munca noastra.
Serpstat ne permite sa facem comparatii intre domeniile concurentei noastre.
Este foarte valoros atunci cand vrem sa stim cat de aproape suntem de strategia folosita de concurenta noastra. Putem compara pana la trei domenii si datorita faptului ca instrumentul recunoaste care sunt cei mai apropiati concurenti ai nostri putem face o lista cu acestia si ii putem analiza ulterior.
Urmand pasii, sa vedem cum functioneaza:
1. Deschidem instrumentul Serpstat.
2. Introducem numele domeniului nostru sau domeniul competitiei noastre.
Putem compara 3 domenii ale concurentei noastre, fara sa le indicam pe ale noastre, in cazul in care nu am lansat inca pozitionarea platita si nu avem date de comparat.
3. Mergem la sectiunea Analiza Domeniu > Cercetare PPC > Domeniu vs Domeniu , unde va aparea urmatoarea imagine:
4. Alegem baza de date a tarii in care ne intereseaza pozitionarea, de exemplu am luat versiunea Google.es.
5. Alegem alte doua domenii pentru comparatie
Instrumentul ne arata concurentii pe care ii considera relevanti pentru domeniul nostru. Dar putem intra si in orice domeniu care ne intereseaza.
6. Faceti clic pe butonul „comparare”.
Imediat, date de interes precum acestea apar in casetele de comparare:
Ce fel de informatie este aceasta?
Diagrama ne arata:
- cuvinte comune folosite de toate domeniile analizate in campaniile lor PPC
- cuvinte unice pe care le are fiecare dintre domeniile analizate
- cuvinte comune care au doua dintre domeniile analizate (in cazul in care cumparam trei domenii).
Daca obiectivul tau este sa cauti cuvinte cheie pe care concurenta le foloseste, pentru a le folosi in strategia ta PPC, este bine sa vezi orice lista a cuvintelor din acest raport.
Dar daca ai deja lansata strategia PPC si nu functioneaza la fel de bine pentru tine ca a concurentei, ar fi foarte util sa fii atent la cuvintele comune ale concurentei tale. Cu alte cuvinte, compari domeniul tau cu alti doi dintre concurentii tai si te uiti la raportul cuvintelor comune pe care le au concurentii tai. Asta inseamna ca ei, in strategia lor PPC, au ceva in comun de care inca nu profitati.
Este o functionalitate de care putem profita foarte mult.
Impresia reclamelor in analiza strategiilor PPC ale competitiei
Am luat in considerare deja cuvintele cheie pe care concurenta noastra le foloseste in campaniile lor PPC, acum sa vedem cum proiecteaza acesti informatii in reclame.
Acest pas este foarte important, deoarece anuntul pe care il facem in campaniile noastre trebuie sa incite la actiune. Cu alte cuvinte, trebuie sa cream un Call To Action autentic care sa indeplineasca obiectivele pe care ni le-am propus.
Unele dintre instrumentele deja mentionate ne ajuta sa vedem cum si cum sunt structurate reclamele. Sa vedem ce ne ofera Serpstat.
Ceea ce vedem acum sunt reclamele pe care concurenta le-a folosit in campaniile lor Google Ads. Le putem revizui si, de asemenea, avem o intelegere mai clara a limbajului si structurii informatiilor care genereaza de obicei mai multe investitii in reclame.
Pagina de destinatie a competitiei
Unde merg utilizatorii dupa ce fac clic pe anunt? Destinatia conteaza foarte mult. Este cea care l-ar putea ajuta pe utilizator sa realizeze actiunea asteptata sau sa-l faca sa fuga de pe web.
In analiza strategiilor de campanie PPC ale concurentilor nostri trebuie sa fim fermi in acest punct si sa contribuim la utilizator oferindu-i un site placut care sa-l ghideze rapid catre conversia asteptata.
Unde puteti vedea acele pagini de destinatie?
Simplu, o poti face direct de pe Google urmand traseul pe care l-ar urma utilizatorul (efectuati interogarea, alegeti rezultatul si accesati site-ul advertiserului). Sau puteti accesa si direct din adresa URL furnizata de instrumentul Serpstat.
Intram pe site-ul concurentului nostru, evaluam structura acestuia si imaginile pe care le-a folosit pentru a capta atentia utilizatorului.
Facem acest lucru cu fiecare dintre concurentii nostri, notand ce au in comun. Iar atunci cand ne alegem pagina de destinatie, lasam o nota personala, care ne va oferi acea pauza de model care va ajuta utilizatorul sa faca achizitia, abonamentul sau orice alta actiune pe care ne asteptam sa o faca.
Ca ultim punct, trebuie sa vedem daca unii dintre concurentii nostri isi intaresc strategia de campanie PPC cu o strategie SEO.
Pentru a face acest lucru, vedem in rezultatele cautarii daca au pozitionat domeniul pentru cuvantul cheie principal.
Existenta unei combinatii de strategii de pozitionare organice si platite
Au reusit sa pozitioneze cuvantul cheie in acelasi timp in care au reusit sa pozitioneze campania, asa ca trebuie sa ne punem ochii pe acest domeniu si sa cautam macar rezultatele acestuia si de acolo sa le imbunatatim.
Desi folosim campanii Google Ads pentru proiectele noastre, nu ar trebui sa lasam deoparte munca SEO, deoarece ne permite sa obtinem rezultate organice care simplifica costurile operatiunii noastre.
Ultimele concluzii
In studiul concurentei, in special a strategiilor lor de campanie PPC, trebuie sa tinem cont de fiecare dintre aspectele care fac o campanie eficienta.
Utilizarea cuvintelor cheie in campaniile lor sunt decisive in cautarea publicului la care incercam sa ajungem.
Modul in care proiectam informatiile anuntului precum si pagina de destinatie a anuntului joaca un rol stelar in conversie, concurentii nostri care au lucrat deja anterior in acest sens ne pot furniza implicit date de mare interes pentru noi si obiectivele noastre.
In cele din urma, SEO functioneaza. SEO este ceea ce ne va tine la curent atunci cand nu avem campanii Google Ads active.
Bazeaza-ti strategia de campanie PPC pe ceea ce au facut deja concurentii tai, daca a functionat pentru ei, va functiona si pentru tine. Trebuie doar sa te evidentiezi deasupra lor. Puteti lua date, dar puteti face si o intrerupere a modelului care schimba totul in favoarea dvs.
